Perché la tua azienda non è troppo piccola per fare Inbound Marketing

Esiste un preconcetto comune tra le piccole aziende sull'Inbound Marketing, ossia che questa metodologia porti benefici o si adatti meglio solo alle aziende di grandi dimensioni e che dispongono di un'ampia e consolidata base clienti.

Questa considerazione errata sta facendo perdere una moltitudine di opportunità che potrebbero aiutare le piccole imprese a migliorare il proprio ROI, senza dover sacrificare una parte importante del budget nelle strategie di marketing tradizionale.

In realtà comprendendo meglio cos'è l'Inbound Marketing e come funziona, si capirà che nessuna azienda è troppo piccola per utilizzarlo.

Inbound Marketing

Risparmio sui costi

A differenza del marketing Outbound in cui il budget gioca un ruolo importante per realizzare campagne pubblicitarie, di telemarketing e/o fiere ed eventi, il marketing Inbound è uno dei metodi più economici per promuovere la tua attività.

Le strategie Inbound sfruttano le potenzialità del Web, come ad esempio i canali social, i motori di ricerca e il sito aziendale (in particolare il blog), per dialogare con gli utenti al fine di instaurare un rapporto a lungo termine.

Naturalmente esistono piattaforme come HubSpot o Hootsuite che aiutano a migliorare queste strategie, tuttavia anche se sono a pagamento, i benefici che apportano superano di gran lunga il loro costo.

 

Crea engagement

Uno dei punti di forza dell'Inbound Marketing è la capacità di creare engagement, grazie alla comunicazione diretta con gli utenti.

Fornire consigli utili attraverso il blog e rispondere alle domande sui Social Network, si traduce in: “costruire legami forti tra la tua azienda ed i potenziali clienti”, superando il limite dell'impersonalità tipica delle tecniche Outbound, permettendo di concentrarsi sui singoli utenti e sulle loro esigenze.

 

Brand Advocacy

In particolare i Social Network offrono la miglior soluzione per creare i sostenitori del tuo brand, grande o piccolo che sia.

Se sai offrire ai prospect contenuti utili o che rappresentino per loro un valore aggiunto, saranno più propensi a condividere tali contenuti con la loro rete di amici o colleghi, amplificandone la loro diffusione, parallelamente otterrai anche un secondo beneficio: rafforzerai la presenza della tua azienda sui canali social.

 

Content Marketing

Internet offre molti semplici modi, anche per piccole imprese, di fare Inbound Marketing purché risponda ad un requisito fondamentale: coerenza, soprattutto nella creazione e condivisione dei contenuti.

Possiamo paragonare il Content Marketing ad una calamita con la quale attrarre i visitatori verso il tuo blog, ma non solo.

Articoli, infografiche, video o più ingenerale qualsiasi contenuto prodotto, deve fornire consigli utili che non troveranno da nessun'altra parte.

Perché la coerenza è importante? Perché un contenuto ingannevole o non coerente con gli interessi del tuo target, non genera conversioni.

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SEO e posizionamento sui motori di ricerca

Non è necessario acquistare le prime posizioni sui motori di ricerca per essere trovati dai potenziali clienti con l'Inbound Marketig.

I contenuti scritti in ottica SEO permettono di essere indicizzati dai motori di ricerca in modo organico, facendoti trovare dai prospect proprio nel momento in cui stanno cercando l'informazione o la soluzione che la tua azienda offre.

L'Inbound Marketing si adatta a qualsiasi realtà aziendale, non importa se sia piccola, grande o start-up perché, oltre a non richiedere un grosso investimento iniziale, se eseguito correttamente, è in grado di connettersi con un pubblico infinitamente più ampio rispetto alle strategie tradizionali, ottenendo una Lead Generation di qualità.

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