Cos'è una Call To Action e come crearne una efficace

03 April 2017 by Samanta Baldi

La Call To Action (tradotto letteralmente come "chiamata all'azione") è uno strumento di marketing con il quale si guidano i visitatori del sito a compiere una determinata azione, ad esempio la compilazione di un form, al fine di convertirli in lead.

In altre parole collega il contenuto di interesse del potenziale cliente ad una Landing Page che ne offre un altro di maggior valore, tanto da convincerlo a rilasciare i suoi dati. Dal punto di vista grafico invece è un bottone o un link posizionato in alcune aree strategiche della pagina.

Per attrarre la sua attenzione possono essere realizzate differenti Call To Action, alcuni classici esempi possono essere:

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CTA efficace

Per essere efficace, in grado quindi di generare un alto tasso di conversione, la Call to Action deve rispondere a requisiti specifici:

  • di grande impatto visivo
  • sintetica, deve contenere solo le informazioni che si ritengono essenziali, sono consigliate non più di 5 parole
  • verbi che orientino l'azione in modo esplicito e senza equivoci: iscriviti, scarica etc...
  • posizionata in una zona facile da trovare
  • in contrasto di colori rispetto alla composizione della pagina web, in modo tale da essere inconfondibile, ma in armonia con il design complessivo.
  • grande abbastanza da essere visibile, ma non così tanto da distogliere l'attenzione dal contenuto principale
  • chiara e facile da capire.

 

Una Call To Action per ogni esigenza

Le chiamate all'azione possono essere realizzate in diverse forme, dimensioni e colori, in base alle esigenze che si vogliono soddisfare: dalla Lead Generation agli inviti ad un evento. Ecco alcune idee su come utilizzarle:

 

1. CTA per Lead Generation

Questa CTA ha lo scopo di attrarre i visitatori e convertirli in lead, pertanto ti consigliamo di posizionare il bottone nella zona del sito che genera un maggiore traffico, ad esempio nel blog. I posti migliori sono generalmente la parte finale del post, la barra laterale o sotto forma di banner in un angolo della pagina.

Qui un esempio:

Esempio di call to action efficace
2. CTA condivisione Social

Per coinvolgere maggiormente i visitatori con la tua azienda, uno strumento efficace è il pulsante di condivisione per i Social Networks. Posiziona queste CTA sul post di un blog e Landing Page, ma fai attenzione a non includerli nelle aree in cui i visitatori dovranno compilare il form con le loro informazioni personali.

esempio tasti social efficaci.png 

3. CTA Lead Nurturing

Se vuoi incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare un prodotto o un servizio, è prima necessario proporre altre offerte coerenti con i loro interessi, una buona soluzione potrebbe essere la prova gratuita o una demo. In questo caso le Call To Action vanno posizionate nei punti in cui i lead tendono a ritornare frequentemente, ad esempio un invito all'azione intelligente alla fine del post o sulla Thank you Page di un'offerta.

 

4. CTA per chiudere le vendite

Una CTA può essere un valido metodo per convertire i lead in clienti, incoraggiandoli ad acquistare il prodotto o servizio. A tale scopo è necessario utilizzare un testo con un linguaggio amichevole e chiaro, in sostanza capace di persuadere i lead ad avviare un primo incontro con l'azienda. La posizione ideale è nella pagina dedicata al prodotto/servizio.

 

5. CTA per promuovere gli eventi

Una Call To Action può essere creata per promuovere i tuoi eventi ed attrarre nuovo pubblico, dopo tutto quale metodo più semplice potrebbe essere utilizzato per registrarsi? Dal momento in cui la CTA può riguardare vari tipi di utenti, le opzioni del percorso sul tuo sito web possono essere infinite.

 

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Topics: Inbound Marketing